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客戶十大拒絕找您公司搭建展臺(tái)的方式，你知道如何應(yīng)對(duì)嗎？對(duì)于展臺(tái)搭建公司的銷售來說，客戶拒絕找您搭建展臺(tái)是很正常的事情，但當(dāng)客戶拒絕您的時(shí)候您該如何讓客戶信任您呢，該如何去應(yīng)對(duì)呢？今日上海澤迪展臺(tái)搭建公司就在此為大家分享一些應(yīng)對(duì)參展商的10大辦法！

1、我們領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)
銷售對(duì)策：此時(shí)客戶有可能是在搪塞你，所以銷售通過與客戶的問答，目的是了解到客戶領(lǐng)導(dǎo)的名字，聯(lián)系手機(jī)，是否負(fù)責(zé)展會(huì)的事宜，可以和領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)間，客戶公司還有誰負(fù)責(zé)展會(huì)展臺(tái)搭建的事宜等重要信息。

銷售話術(shù)舉例：

沒關(guān)系，請(qǐng)告知領(lǐng)導(dǎo)怎么稱呼，會(huì)議大概什么時(shí)候結(jié)束，我再打過來好嗎？

好的，謝謝你提供的信息，如果你不清楚領(lǐng)導(dǎo)何時(shí)開完會(huì)，那么我晚一個(gè)小時(shí)再打過來試試可以嗎？謝謝。

是這樣的，我這里的展會(huì)張總一直參加的，他的手機(jī)還是139那個(gè)對(duì)嗎？他約我今天上午溝通一下。

順便問一下，張總現(xiàn)在還是負(fù)責(zé)展會(huì)展臺(tái)這塊的是嗎？貴司還有哪位可以溝通這方面的事情呢？

2、我考慮一下吧
銷售對(duì)策：客戶說考慮一下，大部分情況下是下意識(shí)說出的，對(duì)你的展臺(tái)搭建佛那個(gè)是不置可否，所以此時(shí)銷售要了解客戶需要考慮哪幾方面，銷售多提問題，讓客戶說出更多的細(xì)節(jié)，目的是用各種方法挖掘出客戶的痛點(diǎn)并打消客戶的顧慮。

銷售話術(shù)舉例：

好的，我也考慮一下我們展臺(tái)搭建如何與貴司合作可以產(chǎn)生更佳的效果，我做一個(gè)設(shè)計(jì)方案發(fā)給你，我們約明天下午3點(diǎn)整再電話溝通一下，你看呢？

具體是考慮哪方面呢，是對(duì)我們的展會(huì)展臺(tái)搭建主題還不了解嗎？

沒關(guān)系，可以理解的，另外呢，我這邊知道貴司與某某公司有一個(gè)重要的合作是嗎？如果參展，你們可能一起過來嗎？

可以的，坦白說通過我們的了解，貴司的品牌與我們的展臺(tái)搭建公司非常契合，我們也是非常真誠(chéng)想邀請(qǐng)貴司參與的，那么您有什么要求盡管提，我們一定全力配合。

3、我不負(fù)責(zé)這塊
銷售對(duì)策：客戶這樣說有可能只是拒絕你的托詞，所以銷售需要通過有吸引力的話術(shù)找到真正的負(fù)責(zé)人，要知道任何銷售都是從找到客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人開始的。

銷售話術(shù)舉例：

好的，非常抱歉打擾了，那么請(qǐng)問哪位是負(fù)責(zé)人，這樣我聯(lián)系他就可以了。放心，我不會(huì)說是您告訴我的。

謝謝，我們展臺(tái)搭建貴公司已經(jīng)舉辦好多年了，在業(yè)內(nèi)也是知名的，像某某等大公司都是我們的客戶，所以我們希望能和貴司有更廣泛和深入的溝通。那么據(jù)我所知很多公司負(fù)責(zé)展會(huì)的人應(yīng)該不止一個(gè)人，有可能是市場(chǎng)部或者品牌宣傳部、銷售部，和公司副總一起來做決定的，所以是否可以告知具體的負(fù)責(zé)人呢？

了解，但是我前面打貴司前臺(tái)電話，前臺(tái)不幫我轉(zhuǎn)接負(fù)責(zé)人，后來說要實(shí)名制轉(zhuǎn)接，所以我只能通過您了解更多的信息，不好意思打擾了，我們只是帶著項(xiàng)目來尋求合作機(jī)會(huì)的，可以和您簡(jiǎn)單聊一下嗎？

嗯，沒關(guān)系的，不好意思可能打擾到您了，能給我五分鐘時(shí)間聊下嗎？您通過了解情況，再判斷是哪位負(fù)責(zé)人溝通，在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人是很重要的，哈哈，不是嗎？

4、我沒有興趣（或）我正在忙

銷售對(duì)策：大部分情況下不是真的沒有興趣，只是客戶正在忙，或者客戶心情不好，或者別的原因所致。銷售有策略地應(yīng)對(duì)，目的是化被動(dòng)為主動(dòng)，想辦法得到更多和客戶溝通的機(jī)會(huì)，找到契合客戶的興趣點(diǎn)。

銷售話術(shù)舉例：

好的，給我三分鐘，我們簡(jiǎn)單溝通一下行嗎？謝謝。

我理解，因?yàn)槟€不了解我們的展會(huì)，我想和您約下明天中午一起吃飯聊一下，我把資料也帶過去，說完就走，這樣不會(huì)耽誤你的工作，可以嗎？

謝謝，這樣吧，我發(fā)點(diǎn)資料到您的郵箱，不過為了我們更詳實(shí)地了解到您的想法，我們明天下午4點(diǎn)鐘再簡(jiǎn)單溝通一下吧？

知道了，可能您暫時(shí)不需要，我們憑借這個(gè)行業(yè)多年的操作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)貴司我們做了一些解決方案，可以和您分享一下這個(gè)市場(chǎng)的情況和趨勢(shì)嗎？

5、我們找過別的展臺(tái)搭建公司，效果不好
銷售對(duì)策：客戶找過別的展臺(tái)搭建公司這條信息非常重要，銷售可以有針對(duì)性地深入詢問，如果這些展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建效果不好，銷售其實(shí)就更有機(jī)會(huì)推薦自己了。

銷售話術(shù)舉例：

請(qǐng)問您參加的是哪幾個(gè)展會(huì)呢，我平時(shí)也在關(guān)注各行業(yè)展會(huì)的動(dòng)態(tài)，要不我?guī)湍黄鸱治鲆幌略虬桑?/span>

了解，作為展會(huì)主辦單位，我們深深地知道辦展會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于兩大主體：優(yōu)質(zhì)的參展商和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)觀眾，展會(huì)的平臺(tái)就是讓他們互相之間能夠達(dá)成彼此的商業(yè)社交訴求，最終實(shí)現(xiàn)成交，這是我們主辦單位辦展的最終目的。這樣，為了幫助您以后參展有更好的效果，我和您溝通一下吧？

好的，據(jù)我從事展會(huì)工作多年的經(jīng)驗(yàn)，效果不好主要的原因不僅在于展會(huì)本身的質(zhì)量，很多時(shí)候也在于展商對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備工作是否充分，開展期間的服務(wù)是否良好，以及展后的跟進(jìn)是否及時(shí)，這樣吧，我和您說道說道？

是這樣的，展會(huì)如果都沒有效果，那我們辦展會(huì)就沒有意義了，貴司參展效果不好，我站在主辦單位的角度也幫您參謀參謀吧，要不我們約個(gè)時(shí)間見個(gè)面聊聊？

6、我們沒有預(yù)算了（或者）我們計(jì)劃做完了
銷售對(duì)策：客戶告訴你沒有預(yù)算了，或者我們計(jì)劃做完了，一種可能是真的沒錢了，但更大的可能是對(duì)你銷售的展會(huì)不夠了解或信心不足，客戶是在忽悠我們。此時(shí)不少銷售會(huì)失去信心并且不再繼續(xù)嘗試攻克客戶的心理。所以銷售不要輕易結(jié)束談話，先把心態(tài)穩(wěn)住，并告訴客戶保持聯(lián)系。在銷售通過各種方式了解客戶的需求后，再打電話給客戶，幫助客戶分析你的展會(huì)將給客戶帶來哪些利益，如果不參加，可能會(huì)讓客戶失去什么樣的機(jī)會(huì)。如果還是不行，再嘗試換客戶公司里面的另一個(gè)人溝通。

銷售話術(shù)舉例：

好的，謝謝您提供的信息，我們這邊先整理一些資料，過幾天再打電話給您溝通一下可以嗎？

了解，我們目前也在和一些大客戶溝通，了解到這個(gè)行業(yè)一些新的發(fā)展趨勢(shì)和已落地的文案，比如某某公司的張總前天和我的溝通中透露了一個(gè)新的操作方案，并且有計(jì)劃近期實(shí)行，所以我們收集一下這些信息，保持聯(lián)系，后續(xù)我再找時(shí)間和您溝通一下，您看可以嗎？

理解，張總，不過說真的，這個(gè)會(huì)展的作用也許可以在很多方面幫助到貴司，您看下周我們見個(gè)面，我和您當(dāng)面溝通一下，您可以根據(jù)實(shí)際的情況來安排好嗎？

沒有關(guān)系，我知道貴司在行業(yè)內(nèi)的重要性，我們的展會(huì)也一直重視與貴司的合作，希望不要因?yàn)橘F司沒有預(yù)算就停止了我們之間的進(jìn)一步溝通，分享一些行業(yè)的最新訊息，彼此做更多的了解。那么，我們保持聯(lián)系，過幾天我們?cè)贉贤ㄒ幌掳?？謝謝。

7、你們的價(jià)格太貴了
銷售對(duì)策：客戶關(guān)心價(jià)格，很可能是對(duì)你公司展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案有一些興趣了，先不要過份糾結(jié)于價(jià)格的討論，此時(shí)銷售與客戶溝通的目的在于先讓客戶了解到展會(huì)對(duì)于客戶的價(jià)值，再討論價(jià)格也不遲。如果客戶要求的價(jià)格過低，就屬于不合理了，這樣的客戶也許就不屬于我們真正的客戶范圍。

銷售話術(shù)舉例：

好的，我建議先不要談價(jià)格，我先做一個(gè)方案給到您，幫助貴司更深入地了解我們這個(gè)展會(huì)的價(jià)值，我相信這些價(jià)值會(huì)提升您對(duì)我們展會(huì)的看法，您看怎么樣？

您說得對(duì)，我們的展會(huì)展臺(tái)搭建價(jià)格是比較高，不過您的眼光很好，正是因?yàn)槲覀兊恼古_(tái)搭建方案在質(zhì)量和成熟度上要更高，因此價(jià)格較高也是符合常理的。所以我和您解釋一下吧。

這樣吧，您覺得價(jià)格區(qū)間在多少可以接受，因?yàn)槲覀儾幌褚恍┬」?，為了保證我們所有客戶的公平性，我們的對(duì)外報(bào)價(jià)在沒有特殊的情況下，是一致的。請(qǐng)您先告知您的需求，我嘗試向上司申請(qǐng)一下吧。

不好意思，讓您失望了，我們的價(jià)格對(duì)外是統(tǒng)一的，因?yàn)槠焚|(zhì)決定價(jià)格，我們的展會(huì)在這些方面是有更大競(jìng)爭(zhēng)力的，更能保證您參與的效果，建議您考慮一下，我們過兩天再溝通一下好嗎？

8、我們的新產(chǎn)品還在研發(fā)，這次也沒有參加展會(huì) 沒有辦法進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建啦
銷售對(duì)策：客戶的這種回答往往更具欺騙性，這其實(shí)是客戶不想?yún)⑴c的借口而已，就算是真的由于新產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)間上有問題，但只要客戶有心參與，總能通過各種方式參與的。銷售溝通的目的是讓客戶了解到無法參加此次展會(huì)是客戶自己的損失，并嘗試通過與客戶公司其它部門管理人員溝通，讓客戶覺得此次會(huì)展價(jià)值高，從而提升客戶的參與積極性。

銷售話術(shù)舉例：

好的，感謝您對(duì)我們這次展臺(tái)展會(huì)設(shè)計(jì)搭建放的認(rèn)可。不過如果這次貴司的新產(chǎn)品由于研發(fā)的時(shí)間，無法參與進(jìn)來，我們感覺很遺憾。下次我們可以繼續(xù)合作的。先不打擾您了。

9、我們已經(jīng)選擇了別的展臺(tái)搭建公司啦

銷售對(duì)策：順勢(shì)了解客戶具體找了什么展臺(tái)搭建公司以及設(shè)計(jì)的方案的情況，可以拿過來借鑒一下。便于自己企業(yè)的后續(xù)發(fā)展！

10、有需要再和你聯(lián)系

銷售對(duì)策：這是客戶經(jīng)?；卮痄N售的話語，銷售如果沒有很好的話術(shù)溝通，那么極有可能就沒有了下文。此時(shí)銷售要盡快確認(rèn)客戶這個(gè)人是不是直接負(fù)責(zé)人，如果是負(fù)責(zé)人，銷售要想辦法讓其了解你的展臺(tái)搭建公司的好處與優(yōu)勢(shì)，并且嘗試放長(zhǎng)線，加客戶微信，在不同的時(shí)間，通過不同的話題嘗試與客戶溝通。

銷售話術(shù)舉例：

謝謝，請(qǐng)問您就是貴司負(fù)責(zé)展會(huì)的負(fù)責(zé)人嗎？

好的，是對(duì)價(jià)格有顧慮，是貴司還在做計(jì)劃，還是其它什么問題呢？

希望您不要介意，我能再占用您2分鐘時(shí)間溝通一下可以嗎？

好的，我這邊也看一下我們?cè)趺春献髂芴嵘舜说睦?，我也考慮一下，后天這個(gè)時(shí)候我們?cè)俾?lián)系一下怎么樣？

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展臺(tái)搭建公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展位布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。

客戶十大拒絕找您公司搭建展臺(tái)的方式，你知道如何應(yīng)對(duì)嗎？對(duì)于展臺(tái)搭建公司的銷售來說，客戶拒絕找您搭建展臺(tái)是很正常的事情，但當(dāng)客戶拒絕您的時(shí)候您該如何讓客戶信任您呢，該如何去應(yīng)對(duì)呢？今日上海澤迪展臺(tái)搭建公司就在此為大家分享一些應(yīng)對(duì)參展商的10大辦法！

1、我們領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)
銷售對(duì)策：此時(shí)客戶有可能是在搪塞你，所以銷售通過與客戶的問答，目的是了解到客戶領(lǐng)導(dǎo)的名字，聯(lián)系手機(jī)，是否負(fù)責(zé)展會(huì)的事宜，可以和領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)間，客戶公司還有誰負(fù)責(zé)展會(huì)展臺(tái)搭建的事宜等重要信息。

銷售話術(shù)舉例：

沒關(guān)系，請(qǐng)告知領(lǐng)導(dǎo)怎么稱呼，會(huì)議大概什么時(shí)候結(jié)束，我再打過來好嗎？

好的，謝謝你提供的信息，如果你不清楚領(lǐng)導(dǎo)何時(shí)開完會(huì)，那么我晚一個(gè)小時(shí)再打過來試試可以嗎？謝謝。

是這樣的，我這里的展會(huì)張總一直參加的，他的手機(jī)還是139那個(gè)對(duì)嗎？他約我今天上午溝通一下。

順便問一下，張總現(xiàn)在還是負(fù)責(zé)展會(huì)展臺(tái)這塊的是嗎？貴司還有哪位可以溝通這方面的事情呢？

2、我考慮一下吧
銷售對(duì)策：客戶說考慮一下，大部分情況下是下意識(shí)說出的，對(duì)你的展臺(tái)搭建佛那個(gè)是不置可否，所以此時(shí)銷售要了解客戶需要考慮哪幾方面，銷售多提問題，讓客戶說出更多的細(xì)節(jié)，目的是用各種方法挖掘出客戶的痛點(diǎn)并打消客戶的顧慮。

銷售話術(shù)舉例：

好的，我也考慮一下我們展臺(tái)搭建如何與貴司合作可以產(chǎn)生更佳的效果，我做一個(gè)設(shè)計(jì)方案發(fā)給你，我們約明天下午3點(diǎn)整再電話溝通一下，你看呢？

具體是考慮哪方面呢，是對(duì)我們的展會(huì)展臺(tái)搭建主題還不了解嗎？

沒關(guān)系，可以理解的，另外呢，我這邊知道貴司與某某公司有一個(gè)重要的合作是嗎？如果參展，你們可能一起過來嗎？

可以的，坦白說通過我們的了解，貴司的品牌與我們的展臺(tái)搭建公司非常契合，我們也是非常真誠(chéng)想邀請(qǐng)貴司參與的，那么您有什么要求盡管提，我們一定全力配合。

3、我不負(fù)責(zé)這塊
銷售對(duì)策：客戶這樣說有可能只是拒絕你的托詞，所以銷售需要通過有吸引力的話術(shù)找到真正的負(fù)責(zé)人，要知道任何銷售都是從找到客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人開始的。

銷售話術(shù)舉例：

好的，非常抱歉打擾了，那么請(qǐng)問哪位是負(fù)責(zé)人，這樣我聯(lián)系他就可以了。放心，我不會(huì)說是您告訴我的。

謝謝，我們展臺(tái)搭建貴公司已經(jīng)舉辦好多年了，在業(yè)內(nèi)也是知名的，像某某等大公司都是我們的客戶，所以我們希望能和貴司有更廣泛和深入的溝通。那么據(jù)我所知很多公司負(fù)責(zé)展會(huì)的人應(yīng)該不止一個(gè)人，有可能是市場(chǎng)部或者品牌宣傳部、銷售部，和公司副總一起來做決定的，所以是否可以告知具體的負(fù)責(zé)人呢？

了解，但是我前面打貴司前臺(tái)電話，前臺(tái)不幫我轉(zhuǎn)接負(fù)責(zé)人，后來說要實(shí)名制轉(zhuǎn)接，所以我只能通過您了解更多的信息，不好意思打擾了，我們只是帶著項(xiàng)目來尋求合作機(jī)會(huì)的，可以和您簡(jiǎn)單聊一下嗎？

嗯，沒關(guān)系的，不好意思可能打擾到您了，能給我五分鐘時(shí)間聊下嗎？您通過了解情況，再判斷是哪位負(fù)責(zé)人溝通，在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人是很重要的，哈哈，不是嗎？

4、我沒有興趣（或）我正在忙

銷售對(duì)策：大部分情況下不是真的沒有興趣，只是客戶正在忙，或者客戶心情不好，或者別的原因所致。銷售有策略地應(yīng)對(duì)，目的是化被動(dòng)為主動(dòng)，想辦法得到更多和客戶溝通的機(jī)會(huì)，找到契合客戶的興趣點(diǎn)。

銷售話術(shù)舉例：

好的，給我三分鐘，我們簡(jiǎn)單溝通一下行嗎？謝謝。

我理解，因?yàn)槟€不了解我們的展會(huì)，我想和您約下明天中午一起吃飯聊一下，我把資料也帶過去，說完就走，這樣不會(huì)耽誤你的工作，可以嗎？

謝謝，這樣吧，我發(fā)點(diǎn)資料到您的郵箱，不過為了我們更詳實(shí)地了解到您的想法，我們明天下午4點(diǎn)鐘再簡(jiǎn)單溝通一下吧？

知道了，可能您暫時(shí)不需要，我們憑借這個(gè)行業(yè)多年的操作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)貴司我們做了一些解決方案，可以和您分享一下這個(gè)市場(chǎng)的情況和趨勢(shì)嗎？

5、我們找過別的展臺(tái)搭建公司，效果不好
銷售對(duì)策：客戶找過別的展臺(tái)搭建公司這條信息非常重要，銷售可以有針對(duì)性地深入詢問，如果這些展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建效果不好，銷售其實(shí)就更有機(jī)會(huì)推薦自己了。

銷售話術(shù)舉例：

請(qǐng)問您參加的是哪幾個(gè)展會(huì)呢，我平時(shí)也在關(guān)注各行業(yè)展會(huì)的動(dòng)態(tài)，要不我?guī)湍黄鸱治鲆幌略虬桑?/span>

了解，作為展會(huì)主辦單位，我們深深地知道辦展會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于兩大主體：優(yōu)質(zhì)的參展商和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)觀眾，展會(huì)的平臺(tái)就是讓他們互相之間能夠達(dá)成彼此的商業(yè)社交訴求，最終實(shí)現(xiàn)成交，這是我們主辦單位辦展的最終目的。這樣，為了幫助您以后參展有更好的效果，我和您溝通一下吧？

好的，據(jù)我從事展會(huì)工作多年的經(jīng)驗(yàn)，效果不好主要的原因不僅在于展會(huì)本身的質(zhì)量，很多時(shí)候也在于展商對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備工作是否充分，開展期間的服務(wù)是否良好，以及展后的跟進(jìn)是否及時(shí)，這樣吧，我和您說道說道？

是這樣的，展會(huì)如果都沒有效果，那我們辦展會(huì)就沒有意義了，貴司參展效果不好，我站在主辦單位的角度也幫您參謀參謀吧，要不我們約個(gè)時(shí)間見個(gè)面聊聊？

6、我們沒有預(yù)算了（或者）我們計(jì)劃做完了
銷售對(duì)策：客戶告訴你沒有預(yù)算了，或者我們計(jì)劃做完了，一種可能是真的沒錢了，但更大的可能是對(duì)你銷售的展會(huì)不夠了解或信心不足，客戶是在忽悠我們。此時(shí)不少銷售會(huì)失去信心并且不再繼續(xù)嘗試攻克客戶的心理。所以銷售不要輕易結(jié)束談話，先把心態(tài)穩(wěn)住，并告訴客戶保持聯(lián)系。在銷售通過各種方式了解客戶的需求后，再打電話給客戶，幫助客戶分析你的展會(huì)將給客戶帶來哪些利益，如果不參加，可能會(huì)讓客戶失去什么樣的機(jī)會(huì)。如果還是不行，再嘗試換客戶公司里面的另一個(gè)人溝通。

銷售話術(shù)舉例：

好的，謝謝您提供的信息，我們這邊先整理一些資料，過幾天再打電話給您溝通一下可以嗎？

了解，我們目前也在和一些大客戶溝通，了解到這個(gè)行業(yè)一些新的發(fā)展趨勢(shì)和已落地的文案，比如某某公司的張總前天和我的溝通中透露了一個(gè)新的操作方案，并且有計(jì)劃近期實(shí)行，所以我們收集一下這些信息，保持聯(lián)系，后續(xù)我再找時(shí)間和您溝通一下，您看可以嗎？

理解，張總，不過說真的，這個(gè)會(huì)展的作用也許可以在很多方面幫助到貴司，您看下周我們見個(gè)面，我和您當(dāng)面溝通一下，您可以根據(jù)實(shí)際的情況來安排好嗎？

沒有關(guān)系，我知道貴司在行業(yè)內(nèi)的重要性，我們的展會(huì)也一直重視與貴司的合作，希望不要因?yàn)橘F司沒有預(yù)算就停止了我們之間的進(jìn)一步溝通，分享一些行業(yè)的最新訊息，彼此做更多的了解。那么，我們保持聯(lián)系，過幾天我們?cè)贉贤ㄒ幌掳?？謝謝。

7、你們的價(jià)格太貴了
銷售對(duì)策：客戶關(guān)心價(jià)格，很可能是對(duì)你公司展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案有一些興趣了，先不要過份糾結(jié)于價(jià)格的討論，此時(shí)銷售與客戶溝通的目的在于先讓客戶了解到展會(huì)對(duì)于客戶的價(jià)值，再討論價(jià)格也不遲。如果客戶要求的價(jià)格過低，就屬于不合理了，這樣的客戶也許就不屬于我們真正的客戶范圍。

銷售話術(shù)舉例：

好的，我建議先不要談價(jià)格，我先做一個(gè)方案給到您，幫助貴司更深入地了解我們這個(gè)展會(huì)的價(jià)值，我相信這些價(jià)值會(huì)提升您對(duì)我們展會(huì)的看法，您看怎么樣？

您說得對(duì)，我們的展會(huì)展臺(tái)搭建價(jià)格是比較高，不過您的眼光很好，正是因?yàn)槲覀兊恼古_(tái)搭建方案在質(zhì)量和成熟度上要更高，因此價(jià)格較高也是符合常理的。所以我和您解釋一下吧。

這樣吧，您覺得價(jià)格區(qū)間在多少可以接受，因?yàn)槲覀儾幌褚恍┬」?，為了保證我們所有客戶的公平性，我們的對(duì)外報(bào)價(jià)在沒有特殊的情況下，是一致的。請(qǐng)您先告知您的需求，我嘗試向上司申請(qǐng)一下吧。

不好意思，讓您失望了，我們的價(jià)格對(duì)外是統(tǒng)一的，因?yàn)槠焚|(zhì)決定價(jià)格，我們的展會(huì)在這些方面是有更大競(jìng)爭(zhēng)力的，更能保證您參與的效果，建議您考慮一下，我們過兩天再溝通一下好嗎？

8、我們的新產(chǎn)品還在研發(fā)，這次也沒有參加展會(huì) 沒有辦法進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建啦
銷售對(duì)策：客戶的這種回答往往更具欺騙性，這其實(shí)是客戶不想?yún)⑴c的借口而已，就算是真的由于新產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)間上有問題，但只要客戶有心參與，總能通過各種方式參與的。銷售溝通的目的是讓客戶了解到無法參加此次展會(huì)是客戶自己的損失，并嘗試通過與客戶公司其它部門管理人員溝通，讓客戶覺得此次會(huì)展價(jià)值高，從而提升客戶的參與積極性。

銷售話術(shù)舉例：

好的，感謝您對(duì)我們這次展臺(tái)展會(huì)設(shè)計(jì)搭建放的認(rèn)可。不過如果這次貴司的新產(chǎn)品由于研發(fā)的時(shí)間，無法參與進(jìn)來，我們感覺很遺憾。下次我們可以繼續(xù)合作的。先不打擾您了。

9、我們已經(jīng)選擇了別的展臺(tái)搭建公司啦

銷售對(duì)策：順勢(shì)了解客戶具體找了什么展臺(tái)搭建公司以及設(shè)計(jì)的方案的情況，可以拿過來借鑒一下。便于自己企業(yè)的后續(xù)發(fā)展！

10、有需要再和你聯(lián)系

銷售對(duì)策：這是客戶經(jīng)常回答銷售的話語，銷售如果沒有很好的話術(shù)溝通，那么極有可能就沒有了下文。此時(shí)銷售要盡快確認(rèn)客戶這個(gè)人是不是直接負(fù)責(zé)人，如果是負(fù)責(zé)人，銷售要想辦法讓其了解你的展臺(tái)搭建公司的好處與優(yōu)勢(shì)，并且嘗試放長(zhǎng)線，加客戶微信，在不同的時(shí)間，通過不同的話題嘗試與客戶溝通。

銷售話術(shù)舉例：

謝謝，請(qǐng)問您就是貴司負(fù)責(zé)展會(huì)的負(fù)責(zé)人嗎？

好的，是對(duì)價(jià)格有顧慮，是貴司還在做計(jì)劃，還是其它什么問題呢？

希望您不要介意，我能再占用您2分鐘時(shí)間溝通一下可以嗎？

好的，我這邊也看一下我們?cè)趺春献髂芴嵘舜说睦妫乙部紤]一下，后天這個(gè)時(shí)候我們?cè)俾?lián)系一下怎么樣？

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展臺(tái)搭建公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展位布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。